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LIVRO “ O VENDEDOR DO FUTURO”

LIvroPor Raúl Candeloro

Confira a entrevista com Renato Gosling

1.    Sobre o que trata exatamente seu livro O Vendedor do Futuro? Qual a grande mensagem?

O livro “O vendedor do Futuro” é sobre relações de negócios e dá ênfase aos momentos de venda, mas não se destina exclusivamente a vendedores. Trata-se de uma leitura que pode ser enriquecedora para todas as pessoas que negociem algo a qualquer momento, em seu ambiente de trabalho ou fora dele. Mas este também não é um livro típico de negociação, pois aborda, em muitos momentos, aspectos humanos – aspirações, paixões, equívocos e incertezas – que vão além da mesa de negociação, são aspectos transmitidos a partir da vivência de pessoas que podem ser ou não da área de vendas, mas cujas histórias e opiniões nos fazem refletir sobre o novo mundo corporativo. Não é este, portanto, um texto teórico. O intuito deste livro é contribuir para que todo profissional faça negócios mais facilmente, sem aquela dose a mais de pressão e angústia que chega a minar o bem-estar de muitos profissionais que conhecemos. São duas grandes mensagens, a primeira é para os vendedores pararem de trabalhar no automático e começarem a pensar mais, e serem mais consultivos. O vendedor de hoje tem que ser um pesquisador, mesmo aqueles que trabalham com commodities. A segunda são as 11 maneiras de encarar este novo mundo digital, ou novo mundo corporativo, que isto se encontra na conclusão do livro.

2.    Qual a primeira coisa que você gostaria que alguém fizesse ao terminar de ler seu livro? Por onde começar?
Quero que as pessoas terminem de ler e pensem “este livro vai me ajudar a fazer negócios mais facilmente, sem tanta pressão e angústia”. Quero que as pessoas comecem migrando a marcha do automático para o manual, isto implica em relações interpessoais, processos, atenção nos detalhes, etc.

3.    Como você começou nessa área? 
Comecei trabalhando em agências de propaganda na área off-line e digital, são elas: Y&R e Eugenio.

4.    Qual seu diferencial em relação a outras pessoas que falam sobre esse assunto? Qual sua ‘marca registrada’? 
Pesquisei muito sobre livros de vendas. A maioria são densos, teóricos e acadêmicos demais. Não vi nenhum com muita prática de mercado, leve, bem-humorado, que contasse histórias, mas que ao mesmo tempo fosse profundo para refletir e mudar este dia a dia nosso em vendas que está arcaico e muitas vezes sem sentido. Cobram muito, e diversas vezes nem se sabe por quê. Querem quantidade e não qualidade. É só meta, esquecem do aperto de mão, atenção, esforço, etc. (sugiro ler a última entrevista do Nélio Bilate no livro – fundamental para esta matéria).

Difícil dizer minha marca registrada. Prefiro que cada um de vocês tire as respectivas conclusões. Até para não dar uma opinião viciada. Aliás, ultimamente tenho procurado contratar pessoas para vendas que não são de vendas, pois elas vêm sem vícios, e de mente aberta para fazer um trabalho diferente, sem estar no automático.

Informação de contato:
Site: http://www.renatogosling.com
Facebook: http://www.facebook.com/ovendedordofuturo?ref=hl
Linkedin: br.linkedin.com/in/renatogosling
Twitter: @renato_gosling
E-mail: renato@renatogosling.com

 

Fonte : Revista Venda mais                                                                                                                                                                                                        Link: http://www.vendamais.com.br/artigo/51565-confira-a-entrevista-com-renato-gosling.html

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Marketing 3.0 – O Marketing Voltado para os Valores

marketing-3.0-Philip-Kotler

Profissionais que se preocupam com seus resultados e estão enxergando o que acontece como tendência de mercado, buscam  novas formas de entender seus clientes.

Nesta obra fica claro que o estudo dos mercados, clientes, estratégias e táticas devem fazer parte do nosso dia a dia. Pois clientes mais  atentos e exigentes  buscam não mais somente marcas fortes, preços e encantamento, agregam a isso a comunicação inequívoca dos benefícios e valores gerados pela  empresa.

 

“Os clientes estão mais conscientes, ativos e poderosos do que nunca.”

 

A dica de hoje é o novo livro do pai do MarketingPhilip Kotler, em parceria com Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, lançado pela editora Elsevier. Sua nova obra trata sobre a revolução vivida pelo Marketing nos últimos anos, os novos rumos que serão tomados e as novas abordagens utilizadas. Esta importante revolução é chamada pelos autores de Marketing 3.0.

 

Já no primeiro capítulo do livro nos são mostradas as principais diferenças entre o Marketing 1.0, Marketing 2.0 e o Marketing 3.0, que fazem com que este novo conceito ganhe ainda mais representatividade no meio. Dividido entre “tendências, estratégias e aplicação”, os capítulos do livro trazem informações e argumentos consistentes, baseados em pesquisas recentes que demonstram a evolução do comportamento de consumo ao redor do mundo.

 

 

Segundo a obra revela, os clientes modernos não são mais induzidos a comprar apenas pelo valor pago pelo produto ou pela marca do fabricante. Hoje em dia, eles são capazes de ver os produtos e comparar os benefícios e valores gerados por eles. Por isso, é preciso que os profissionais de marketing tratem os clientes como seres humanos completos, dotados de corpo, mente e espírito.

 

http://www.sobreadministracao.com/resenha-livro-marketing-3-0-de-philip-kotler/


DEZ LIÇÕES DO MAIOR VENDEDOR DO MUNDO

 Hoje começo uma vida nova. Formarei bons hábitos e me tornarei escravo deles.

Amarei todos os comportamentos dos homens, pois cada um tem qualidades a serem admiradas, mesmo se estiverem ocultas.

Persistirei até alcançar o êxito. Jamais aceitarei a derrota e retirarei de meu vocabulário palavras

Como: Desistir, Não posso, Incapaz, Impossível, Fora de cogitação, Improvável, Fracasso, Impraticável, Sem esperança e recuo,

Pois são palavras e expressões de tolos. O êxito de ontem não se transformará em complacência hoje, uma grande razão de fracasso.

Concentrarei minha energia no desafio do momento. Os problemas caseiros serão deixados em casa. Os problemas da feira serão deixados na feira.

Viverei hoje como se fosse meu último dia. Não desperdiçarei um momento sequer velando os infortúnios ou as derrotas de ontem. Cada minuto de hoje será mais frutífero em relação ao dia de ontem.

Serei dono de minhas ações. O fraco deixa seus pensamentos controlarem suas ações. Os fortes forçam suas ações a controlarem seus pensamentos.

Cultivarei o hábito de rir. Nenhuma criatura viva ri, à exceção do homem. Na adversidade, para manter minha vida em equilíbrio, ensaiarei as palavras “Isto também passará”, ensinadas pelos antigos. Jamais trabalharei para ser feliz, mas, sobretudo, para permanecer ocupado e não ser triste.

Estabelecerei objetivos para cada dia, cada semana, cada mês, cada ano e para minha vida. Ao fixar meus objetivos, pensarei em meu melhor desempenho. Superar os feitos dos outros é importante; superar meus próprios feitos é tudo.

Agirei agora. Não evitarei as tarefas de hoje e não as deixarei para amanhã. Para vencer o medo, devo sempre agir sem hesitação.

Eu suplicarei, mas apenas pedidos de orientação. Jamais suplicarei pelas coisas materiais do mundo ou dádivas de ouro, amor, saúde, vitórias, fama, êxito ou felicidade.

Baseadas no resumo de Carlos Janssen R. de Souza do livro “O maior vendedor do mundo”, de Og Mandino (Vendamais, Curitiba: Editora Quantum, jun.2004, p. 40).


Seu Imóvel – Como Comprar Bem

Numa leitura leve, agradável e bem-humorada o leitor irá descobrir a melhor estratégia para comprar sua casa própria e investir em imóveis. Conheça as pesquisas inéditas sobre o comportamento do mercado de imóveis nas principais cidades do país.

Serve muito bem para “Clientes”, vendedores e compradores, como também para novos corretores que tanto apanham em busca de informação para desempenhar um bom papel.

Hoje em qualquer ramo de atividade a busca de conhecimento através da leitura torna-se fundamental e lhe confere um diferencial de mercado pois, clientes estão cada vez mais exigentes em relação ao profissional que busca para tratar dos seus interesses.

Autor: Halfeld, Mauro

Editora: Fundamento


O Maior Vendedor do Mundo.

 

Uma das atitudes mais esperadas de um profissional de vendas, em qualquer nível, é ser positivo na relação com seus clientes ou futuros clientes. Ou ainda, muito antes de estar tratando com seus clientes um bom profissional de deve ter uma atitude positiva em relação a vida.

A observação e a compreensão da essência humana dos hábitos e costumes, da ética e da verdade, possibilitam que a assertividade passe a ser  uma condição no dia a dia dos seus negócios.

Em o “MAIOR VENDEDOR DO MUNDO”, estão boas lições e um norte para o corretor que esta começando, o caminho indicado por OG MANDINO, com certeza mostra um bom início para quem planeja uma carreira de sucesso e cheia de realizações.

Boa Leitura…

 


Livro – Guia Prático do Corretor de Imóveis – Fundamentos e Técnicas.

Este guia deveria se tornar figura obrigatória nas referências bibliográficas de qualquer corretor preocupado com o bom andamento da sua função de intermediador de negócios, não basta mais habiltar-se  para a função e pensar que as coisas acontecerão de forma natural, temos que nos atualizar diariamente.

Devemos buscar conhecimento de forma continuada, estar sempre buscando novos conhecimentos torna-se imprescindível.

Clientes cada vez mais exigentes e preparados exigem não mais somente um corretor de imóveis, mas sim um “CONSULTOR DE VENDAS” que fala sobre mercados, tendências e de forma inequívoca torna-se a pessoa de confiança para novos negócios.

Definitivamente os clientes  precisam de segurança para dar andamento as suas pretensões de negócios imobiliários, cabendo aos corretores um preparo cada vez mais cuidadoso.  Uma das formas acessíveis é a leitura.