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A Importância da Captação ou Agenciamento

angariação

As boas relações entre clientes e corretores de imóveis começam já na angariação/captação do imóvel. Esta é a hora da verdade, onde começa a se estabelecer uma relação de confiança, onde o profissional mostra toda sua competência deixando o cliente tranqüilo, pois, esta colocando a sua jóia preciosa nas mãos de alguém que ele pode confiar.   O corretor de imóveis tem varias outras funções além da venda propriamente dita, sua capacidade de analise sobre um imóvel, sua localização, suas condições, medidas, diferenciais, que lhe oferecem subsídios para tratar sobre o valor real, valor percebido etc.  Neste momento é que são feitas considerações de ambos os lados pra chegar ao valor do imóvel que possibilite uma venda rápida e segura e boa para ambos os lados.

Como no livro o pequeno príncipe onde o autor Saint-Exupéry fala que “VOCÊ SE TORNA ETERNAMENTE RESPONSÁVEL PELO QUE CATIVAS”. Faço um paralelo para a função de corretor de imóveis e digo: “ VOCÊ SE TORNAS ETERNAMENTE RESPONSÁVEL PELO IMÓVEL E CLIENTE QUE CAPTAS”, pois se a relação foi pautada pela confiança e resultados, provavelmente o cliente fará outros negócios com você.

O captador deve saber que a relação não acaba aí, simplesmente no ato da captação,  pois, sempre que houver algo a ser tratado sobre o imóvel, referente a preço, proposta, entre outras situações o corretor / captador é quem deve entrar em cena. Pois, são estes momentos que servem também para reforçar o relacionamento entre as partes.

Captação é algo sério demanda tempo e dedicação pois,  além das outras funções do corretor de imóveis tais como: busca de clientes,  relacionamento e analise de mercado e a venda propriamente dita,   os proprietários que te confiaram o imóvel querem atenção e informações sobre possíveis propostas ou até mesmo uma simples ligação para dizer que o corretor esta trabalhando a venda do imóvel. Segundo estudos o limite máximo de imóveis na sua carteira de captação não deve ultrapassar o numero 35 imóveis por corretor. Este número supostamente já daria ao corretor bons dias de trabalho durante o mês.

Por, Clovis Ribeiro – Infodocorretor


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