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Feliz Ano Novo!

Objetivos e Metas… Foco e muita dedicação.

…Com 2010 findando e 2011 se aproximando é chegada a hora de verificar  os resultados do seu trabalho e  em que percentual você atingiu as suas metas de um ano atrás.

Quem já faz este trabalho a algum tempo, sabe e trabalha cada vez mais focado esperando um resultado cada vez mais próximo as metas estabelecidas.

Alguns fazem este exercício como uma brincadeira de final de ano, mas de brincadeira na verdade, isso pode se tornar uma ótima ferramenta  para impulsionar as suas vendas.

Conhecer o seu trabalho a fundo e saber que  atitude proativa, foco no cliente e muita dedicação, e bons produtos lhe conferirão  resultados em algumas vezes melhores do que o esperado.

Basicamente na área de corretagem de imóveis é sabido que a atitudes de buscas incessantes de novos clientes e de bons relacionamentos com construtoras e investidores, tornam-se práticas necessárias para dar volume ao trabalho. Sua Network passa a ser uma das armas mais eficientes no trabalho de informação e comunicação com seu público.

Tudo isso é muito bonito e muito teórico mas, a verdade é que necessitamos fazer um planejamento do dia a dia do nosso trabalho e ao final de um certo período fazer uma analise gerencial e criteriosa dos nossos resultados.

Exemplo disso você pode estruturar o seu planejamento do envio de e-mails  desta forma: Usar sua network para repassar informações de novos empreendimentos aos clientes estipulando passar 30 e-mails por semana. Considerando que no ano temos 52 semanas, teríamos passado ao final de um ano 1560 e-mails.

Se neste volume de e-mails  você tomou o cuidado de enviar informações relevantes a clientes  e se somente 20% deles lhe derem atenção retornando  e ainda 5 % destes , demonstrarem real interesse partindo para situações de proposta e fechamento, você trabalhou de forma focada e proativa na busca de clientes para o seu produto.

Partindo desta idéia e considerando seus contatos diretos com seus clientes e todas as outras ferramentas a sua disposição somados as suas competências e a um trabalho focado, provavelmente os seus resultados lhe surpreendam.